Pas cu pas cãtre succes
Cum sã construim cea mai profitabilã retea?
Dacã ne gândim la rezultatele financiare ale afacerii noastre, devine evident cã ne-am dori cu totii sã construim o retea stabilã, dar profitabilã, cât mai repede posibil. Pentru a realiza acest lucru, trebuie sã tinem cont de structura procesului de construire a retelei.
Întrebarea pe care ne-o punem adesea la început este: Care este numãrul optim de linii directe pe care trebuie sã le avem?
Rãspunsul este simplu. La început, trebuie sã ai cât mai multe linii directe si sã le poti ajuta în activitate. Tu esti cel care decizi, dar tine cont de faptul cã, cu cât ai mai multe linii, cu atât cresc sansele de succes. În al doilea rând, este esential sã calculezi importanta factorului timp, ceea ce înseamnã cã cel mai bine ar fi sã începi cu cât mai multe linii (de exemplu 6 sau mai mult), deoarece îti va fi mai usor. Mai exact, toate liniile directe vor fi la un nivel similar de dezvoltare, ceea ce îti va permite sã lucrezi cu toate în acelasi timp si sã faci training de grup, iar tu vei avea mai mult timp liber la dispoziþie pentru alte activitãti. De asemenea, aceastã abordare va crea o relatie competitivã între
liniile respective. Succesul uneia dintre linii va reprezenta o motivatie în plus pentru celelalte.
Se stie cã „adâncimea” oferã un profit stabil si sigur, pe termen lung, în timp ce „lãtimea” oferã un profit mai mare. Prin urmare, ambele aspecte sunt LA FEL de importante când îti planifici afacerea si dezvolti structura retelei. Ideal ar fi sã ai si linii directe, si „adâncime”. Este important de mentionat cã, pe mãsurã ce reteaua se dezvoltã, raportul se modificã adesea în folosul liniilor de „adâncime”. Acest lucru nu ar trebui sã te preocupe, deoarece, dacã ti-ai construit reteaua corect încã de la început, pe mãsurã ce „adâncimea” creste, ai deja destule linii stabile care îti aduc un profit frumos. Tinând cont de cele de mai sus, continuitatea formãrii de noi linii trebuie mentinutã, cu alte cuvinte trebuie sã formezi noi linii lunar si, dupã o scurtã perioadã de timp (câteva luni), trebuie sã continui sã grupezi aceste noi linii pe baza nivelului lor de dezvoltare si sã organizezi traininguri în consecintã.
În general, compensatiile bãnesti se calculeazã pe baza bonusurilor, nivelului managerial atins, premiilor etc. În prima fazã a dezvoltãrii retelei personale, stim cã profitul NET este, practic, rezultatul deducerii câstigurilor fiecãrei linii directe individuale si a membrilor directi din profitul total al întregului grup. Din acest motiv, trebuie sã atingem un nivel cât mai înalt, cât mai curând posibil. În functie de numãrul si productivitatea liniilor, existã douã moduri în care putem realiza acest lucru cât mai rapid: concentrându-ne activitatea pe linia cea mai productivã (de ex. A1-A2) sau concentrându-ne pe un numãr cât mai mare de linii (de ex. B1-B2).
În ambele cazuri, trebuie sã mentinem continuitatea activitãtii în celelalte linii existente si, în acelasi timp, sã formãm noi linii. Este foarte important de mentionat cã, în cazul sistemului de marketing al CaliVita International, existã posibilitatea plãtilor progresive, cu alte cuvinte câstigul care îti revine, calculat pe baza bonusurilor fãrã premii, poate creste semnificativ în functie de nivelul atins, si anume nivelul de 10% poate creste cu 70%, iar nivelul PM cu 45%. În functie de realizãrile lunare, poti fi îndreptãtit la diferite premii.
Din acest motiv, trebuie sã cunosti foarte bine toate conditiile pe care trebuie sã le îndeplinesti pentru a primi premiul. În orice caz, principalele douã conditii care trebuie îndeplinite sunt: un numãr suficient de linii si o „adâncime” suficientã. Pe lângã Premiul Managerial de 5%, Compania oferã si alte premii (bonus de stabilitate, garantia minimã, premiu executiv, premii de argint si de aur), în valoare de 3% din cifra de afaceri totalã, în timp ce premiul de 5% din cifra de afaceri totalã poate fi obtinut de cãtre membrii care reuºesc sã se califice pentru plãtile progresive. Fiecare membru poate alege singur strategia de construire a reþelei pe care doreste sã o aplice, iar aceasta va influenta direct rezultatele, putând oferi un câstig suplimentar sau independentã financiarã.



Aprilie 17th, 2012
admin